近年来各大影视公司、游戏公司都在积极挖掘优质IP。单从游戏行业来看,利用IP本身的影响力,跨领域开发商业价值,这种泛娱乐打法,本质上是大幅降低用户获取成本,对于赚快钱非常有效。然而,获取用户只是一款游戏生命周期的第一步,后续如何留住玩家,创造长期稳定的现金流,才是最重要的。
纵观iOS手游榜单前30款产品,停留时间超过2年的,也仅有5款左右,其中除去消消乐、斗地主等休闲类游戏,真正能够长期霸榜的重度手游,只有《神武2》与《梦幻西游》。实际上,影游联动游戏大多是快餐游戏,影游联动现象才是比较长久的。游戏厂商需要重新审视市场和用户需求,升级自己的泛娱乐打法。
影游联动转战“游戏+综艺” 深度植入撬动粉丝经济
以多益网络的《神武2》为例。自2016年初,《神武2》就开始不断探索新的泛娱乐路线,尤其看重跨界营销中的“粉丝经济”效应。正如泛娱乐概念提出者程武所言,所谓“UP生态”就是UGC+PGC,即用户内容生产+专业内容生产。大到一个IP,小到趣味内容,仅仅靠厂商自己的投入去生产,是远远不够的。对于平台类大厂(目前只有腾讯),未来的泛娱乐战略在于向UGC中寻找潜在IP;而对于一般厂商,泛娱乐的打法则要瞄准跨界联动中的UGC,提升已有IP的价值。
多益网络在泛娱乐布局过程中,之所以重视利用粉丝效应,实际上就是重视对“UGC金矿”的发掘。从去年开始,多益网络就逐步尝试“游戏+X”策略。2016年3月,携手浙江卫视打造《蜜蜂少女队》,首次试水“游戏+综艺”,收获不错的效果。2016年10月,《神武2》又玩出“游戏+明星”,牵手许嵩进行深度代言合作,获得粉丝的大量好评。2017年3月,《神武2》与浙江卫视二度合作,再打“游戏+综艺”概念,瞄准年轻粉丝,深度植入《天生是优我》。事实表明,不到一个月,《神武2》就在节目高收视率的基础上取得巨大曝光量,并且创造大量趣味内容,粉丝经济的价值已逐渐凸显。
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