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    从1分钱都不给到投1亿 阿里为啥突然看重闲鱼(4)

    [发表时间:2016-10-25 17:49发表来源:984G频道作者:王亚奇]

    闲鱼要游向哪儿?

    与此前的待遇完全不同,闲鱼在集团内部的地位正在提升。最直接的表现是,阿里对闲鱼的资源倾斜。曾经不愿为闲鱼投资一分钱的阿里,今年年初表示将为其投资1亿元,深挖“鱼塘”业务。

    更有媒体提出,今年2月份马云在亚布力论坛演讲时提的“腾讯要做社交,而阿里巴巴要做社区”,就是基于闲鱼模式带来的发展思路。

    一个可以佐证的论据是:至今,闲鱼在阿里集团内部的KPI考核仍然是用户数和DAU,而非电商价值体系中最重要的成交。

    此外,闲鱼透露的数据显示,每天在闲鱼成交的买家和卖家的数近似于一比一。这意味着,每天有 100 个人卖出了东西,就有 100 个人买了东西。这一交易模式也与电商推崇的二八交易法则完全不同。

    “我们决定做一件事情,判断过程很简单,就看能不能真正帮助用户解决交易问题。宏观来看,我们也知道做社区能帮助交易,但是我们判断这个‘帮助’是相对间接的。” 58 集团高级副总裁、转转 CEO 黄炜在回答转转为什么不做社区时曾这样表示。

    谌伟业做了多年电商,他同样很清楚强调闲鱼的社区属性,不干涉买卖双方讲价等交易行为,并不是成交最高效的手段。而每个人最多只能发布50个在线商品,每个商品的库存只能为一件的游戏规则,也会将能够带来巨大交易量的职业卖家拒之门外。

    之所以让闲鱼维持社区的特性,或许谌伟业本质上就是奔着社区的体系去的。

    但随着闲鱼声势渐起,谌伟业迟早要回答一个问题:闲鱼到底要不要赚钱,它什么时候能赚钱?

    “我们是在阿里巴巴,这是一家商业公司,不是一家慈善机构。”谌伟业以此隐晦的表达了闲鱼是否将商业化。但对于赚钱,他也有自己的顾虑:“现在在闲鱼上做广告一天也能赚很多钱,但这对我未来有帮助吗?没有;能让我未来走得更远吗?也不一定。与其这样,我为什么要在这个时候,做一个不清楚未来的决定。公司也没有让我现在去挣这个钱。”

    闲鱼现在努力的目标是将其打造为月活跃用户数过亿的APP。现在看来,闲鱼仍然面临两个方面的挑战。一是,尽管有阿里巴巴的“富二代”基因,但要彻底去中介化,闲鱼要如何解决二手交易平台在规模化后,普遍面临的货品鱼龙混杂,用户信用体系完善等问题;二是,如何不断向用户普及有多少场景是闲置可以换钱的。

    闲鱼才刚刚显露出冰山一角,关于它能否实现马云理想的社区我们无从知晓,但它正极力告诉我们,闲鱼与淘宝生而不同。这是一个用户不能以此为生的地方。以及,闲鱼还远远不需要赚钱。

    “我现在就开始小鸡孵蛋了,那小鸡就长不大了。”谌伟业说。




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