在2016年,一个手游开发者或者团队在进入手游行业之前,首先需要决定的可能就是是否要寻找一个发行商这个问题。在APP Store和Steam的影响下,许多独立或是小型开发商无需发行,就能取得很好的成绩。不过事物总是有两面性,有无须发行就能取得成功的团队,就有借助发行才更上一层楼的产品。在这个竞争日趋激烈的时代,当一个游戏团队陷入以下状况时,或许是他们不得不寻找发行商的时候。
缺乏游戏资金完成开发
生死问题自然是最关键的问题,当团队缺乏资金想要完成作品的时候,发行商可能是最好的选择。手游早已过了是个团队都能赚钱的时期,投资者也收紧了自己的钱包,即使是有着良好简历的团队也难以依靠一份PPT就从投资者手中拿到钱。而且发行商相比投资者,能带给开发团队更多的帮助,除了常规的宣传工作之外,甚至根据发行商的不同获得游戏程序和美术上的帮助。对于缺乏资金和人手的团队寻求一个合适的发行团队互帮互助永远是起步阶段较为合适的一个选择。
缺乏市场营销经验
众所周知,如今的营销成本已经到了许多中型厂商都难以为继的地步,单纯的用户成本在各家手游的竞争中跟房价一样,成为每一个手游团队的重大负担。有许多游戏开发者都将产品上线赚钱的期望交给了APP Store或者Steam推荐,然而这种将自己的命脉交给其他人来决定的策略无疑是一种赌博行为。再者,Steam要通过青睐之光堂堂正正的获得推荐和发行,也需要有足够多的用户关注才行。
而营销就如同游戏制作一样,没有足够的经验和对市场的了解,即使投入再多的资金也难以获得用户。更别说如今的广告平台充斥着营销欺诈,假量和刷量的问题防不胜防。
事实上,一个合格的市场营销需要技巧、资源、经验和人脉等多种能力,如果自身团队没有类似的人员,也没办法在外头找到合适的人选,那么发行团队可能是他们避免游戏上线后无人关注唯一的选择。
缺乏在线游戏运营经验
一款F2P游戏上线之后,无论如何都绕不开线上运营这个问题。而游戏运营并不只是发布活动那么简单,后端服务的维护和部署、用户分析、客服、游戏更新、提高游戏质量等问题都要做好相关的准备。在市面上的游戏中,我们有时候会看到很多游戏在玩法、美术等任何一个方面都没有出彩之处,这些产品的成功更多是在后续的线上运营上符合玩家的要求,才使得游戏取得成功。
而没有线上经验导致失败的案例也是比比皆是,去年就有多款游戏上线后没有及时修改BUG,或是游戏活动策划失当导致游戏成绩一落千丈。如果游戏团队没有运营经验,那么还是让发行团队来弥补开发团队的短板,不要让自己满怀信心的产品因为后续线上服务没跟上导致最后的失败。
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