背后:保卫萝卜最初差点做成保卫兔子
近年来,厦门产的手机应用可以说越来越受到市场的认可,除了大伙都知道的手机有些保卫萝卜和超级幻影猫外,像美图、美拍、美柚、犀牛故事等手机应用也都收获苹果公司的关注并推荐。
但这些游戏的成长过程也不是那么简单的。以保卫萝卜为例,最初这款游戏差点做成了保卫兔子。
陈剑瑜说,当年,他们决定做一款移动端的游戏时,先做了不少方案,从中筛选出了5个草拟方案。
陈剑瑜结合了自己的创业经历有了不少的想法。他第一次真正意义上的创业,是参与创立美图公司,对于女性用户的特性有一定的了解,“女性用户是感性的,偏向于视觉要求,我们就是要朝着可爱的方向去做。起初,我们设置的游戏主角其实是一只兔子。”
但当时,市面上已经有很多兔子,陈剑瑜说,他们也没有画出足够可爱的兔子,“反倒是搭配于兔子而画的萝卜吸引了我。”
当时国内市场有关萝卜并没有特别成名的作品,于是陈剑瑜决定了就用萝卜来作为游戏的主角,这才有了“保卫萝卜”。
对话:“我并没有设想保卫萝卜能这么火”
1.问:《保卫萝卜》跟其他手游有什么区别?
陈剑瑜:对于游戏的玩法和逻辑我可能并不是很在行,但我偏向于视觉和用户体验设计。可能《保卫萝卜》看起来就是一款很可爱的游戏,但其中有很多设计的细节在里面,他的视觉、形象可以让用户真正沉迷进来。手指抚摸萝卜时,他会很生动形象的跟你卖萌,怪物们发出的声音让人忍不住跟着学起来,炮塔都拥有独一无二的形态,这些都是让玩家为之动容的设计。
2.问:这款游戏是怎么做到霸占很多人手机屏幕的?
陈剑瑜:起初,我并没有设想保卫萝卜能这么火,可以拥有这么多用户。保卫萝卜1代推出时,在地铁上也能看到有人在玩,我们当时就想这游戏是成功了。首先在于他的玩法,好玩有趣不会太难;第二,他的口碑传播效果很明显。这是一个耳熟能详的名字,比如下班的时候,大家会说:下班了,我要去保卫萝卜了。其他人听到了就会想这是啥,保卫什么萝卜,自然的传播开来。再者,我们是从女性用户切入,玩保卫萝卜的女生过不了关,会让男生玩,这样又把男性用户带进来。用户之间的传播比任何推广都关键。
3.问:我们知道,保卫萝卜3已经上线,那么这款游戏是怎么推广的,主推市场是哪里?
陈剑瑜:《保卫萝卜3》我们是代理给腾讯来发行,腾讯也给了很多腾讯系的资源来推荐我们的游戏。我们要把这个品牌做得更大,也相应的去做了一些社会化营销,比如近期和必胜客一起做的跨界合作,在游戏内做了一只必胜客品牌的萝卜,线上、线上一起来推广游戏,两个品牌具有契合起,很好的结合了起来。以及跟江苏卫视《我们战斗吧》节目的广告植入,等这些社会化营销。
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